Бизнес кейсы

Как решить проблему когда нет денег, а очень нужно?
Сергей Мельников столкнулся с кризисом не на шутку. В его типографском бизнесе упали обороты, клиенты не платят, висит дебиторка, денег нет, а тут как назло у любимой подружки день рождения.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ


Новые, лояльные, вечные клиенты.
У Вики Надеждиной никогда не было проблем с новыми клиентами. Они шли в ее фитнес центр у м.Сходня «Глубже, Шире, Сильнее» по рекламе и в Интернете и на радио, но лучше всего работали заказные статьи в глянце, как обзывает их журналист Славик - «джинса».

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ 


Избавьтесь от товарных излишков и неликвидов.
Виктор Рогов, как и большинство предпринимателей, часто влюблялся в идею думал о ней и днем и ночью, покупал оборудование, запускал производство, но потом столь же быстро бросал в силу сложившихся обстоятельств или из за скуки.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ 


Сократите затраты и сохраните наличность.
Аркадий Лифшиц с самого детства был скупердяй еще тот! Снега зимой не допросишься. Но, следуя наставлениям своих родителей, которые заставляли беречь каждую копейку, уже к 30 годам сколотил кое-какое состояние. Его консалтинговая компания была одной из самых успешных в городе N.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ


Увеличьте прибыль!
«Каркас - 10%, Механизм - 10%, Ткань - 20-30%,Накладные расходы - 10- 20%, остальное - это накрутки продавцов», - в который раз про себя проговаривала Надежда Анатольевна, - «и с какого фига они задирают стоимость моей мягкой мебели на 200-300%? Я столько денег не зарабатываю, сколько они!»

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ

Новые, лояльные, вечные клиенты.

«Большой ассортимент свежих клиентов»

(слоган компании BDM)

У Вики Надеждиной никогда не было проблем с новыми клиентами. Они шли в ее фитнес центр у м.Сходня «Глубже, Шире, Сильнее» по рекламе и в Интернете и на радио, но лучше всего работали заказные статьи в глянце, как обзывает их журналист Славик - «джинса». «Приятный перец», - думала она про себя, - «ездит на серебристом Кайене, фигура ничего, подмигивает постоянно, правда нагловатый». Помимо денег за то, что он тиснул статью с ее фоткой в ZQ, он слупил с нее еще и пару годовых клубных карт для себя и своей спутницы. «Но от меня ничего не убыло, загрузка фитнес центра и так хреновая - 60% , а расходов на него с его 2-х разовым посещением в месяц, только полотенца постирать, да лужи уборщице протереть. Зато в фитнес баре он оттягивается по полной и оставляет как минимум 3 000 руб. со своей подружкой на разные там фрэши и легкие органические закуски. А накрутка у меня в баре не хилая - 500%, как в любом уважающем себя ресторане».

Единственное что постоянно беспокоило Вику это постоянная текучка клиентов. Мало кто ходил в ее клуб по нескольку лет, все продолжали искать подешевле, особенно в эти тугие времена. «Как бы подсадить их всех на мой фитнес, а лучше бы всю семью и чтоб года по три, а лучше по пять лет платили, а ходили бы меньше? Вопрос достойный того, чтобы его послать на викторину к Диброву, в шоу «Кто хочет стать Миллионером», - рассуждала про себя Вика. «Надоело уже Славика «подогревать» каждый раз и кровные выкладывать за рекламу и там и здесь». Ответ на давний мучавший долгие годы вопрос, как обычно, как сорока на хвосте принесла Регинка из салона красоты «Эклипс». «Сучка Крашенная Сестричка родная», - подумала про себя Вика! «Целый день у себя в салоне сидит на заднице, болтает с клиентами целыми днями, вот и знает все новости и сплетни быстрее всех». Вот и в этот раз та рассказала, что вступила в систему Торговую Систему В2В.RU и клиентов теперь «пруд пруди», не успевает теперь и на бизнес-ланч сходить, салата Цезаря отведать.

Вика, недолго думая, перезвонила по оставленному Регинкой телефону, и вот оно решение долго мучавшей ее проблемы! В системе более 1000 участников и каждый месяц их число постоянно растет, расчетная единица В2В Money, и вся фенька в том, что участники никуда на сторону не уходят, так как все необходимые для бизнеса товары и услуги есть у других участников и нет необходимости тратить наличку. «Таким образом, - быстро сообразила Вика, - они будут у меня зарядкой заниматься вечно, пока находятся в Торговой Системе. Эта музыка будет длиться вечно, если я заменю батарейки», - вспомнились ей слова из когда то популярной песни Наутилуса.

Через месяц фитнес клуб «Глубже, Шире, Сильнее» было не узнать, загрузка 85% клиенты все довольные и, что самое классное, члены системы стали подтягивать в клуб своих знакомых за кэш, и не безвозмездно, конечно. Вика за каждого нового приведенного клиента как продвинутый маркетолог, начитавшись в Интернете статей о лояльности клиентов, стала выдавать подарочный сертификат на 3 000 руб., чтобы Фрешами с 50% накруткой, розовощекие клиенты, здоровье поправляли и ее благодарили. Сарафанное радио заработало! Теперь подсчитайте сами, во сколько Вике обходится привлечение нового клиента приносящего за год чистых 49 000 руб.? Правильно, всего лишь 750 руб. на свежевыжатые соки, членский взнос на В2В.RU в размере 1 500 руб. в месяц и небольшая комиссия системы, плюс обслуживание клиентов пришедших от нее. А что их обслуживать? Как говорит Вика: «Они вон там сами себя на тренажерах обслуживают».

Ну и это еще не всё, за В2В Money полученные от клиентов пришедших из Торговой Системы, Вика накупила рекламы у других ее участников (кончилась Славкина вольница) и поток кэшевых клиентов увеличился еще на 12%.

Вика, наконец-то, могла вздохнуть спокойней.

«Ай да Регинка, ай да кошка драная подруженька моя, как же мне тебя отблагодарить, - думала Вика, - подъезжая к своему коттеджу на Новой Риге?» В следующую секунду, ее осенило: «завтра пойду к ней на эпиляцию и заплачу милой не 3 900 руб. зелени, которые она с меня по «знакомству» вот уже два года дерет, а 3900 В2В Money, как никак, мы ж подружки»Улыбка.

(c) B2B.RU 2009