Бизнес кейсы

Как решить проблему когда нет денег, а очень нужно?
Сергей Мельников столкнулся с кризисом не на шутку. В его типографском бизнесе упали обороты, клиенты не платят, висит дебиторка, денег нет, а тут как назло у любимой подружки день рождения.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ


Новые, лояльные, вечные клиенты.
У Вики Надеждиной никогда не было проблем с новыми клиентами. Они шли в ее фитнес центр у м.Сходня «Глубже, Шире, Сильнее» по рекламе и в Интернете и на радио, но лучше всего работали заказные статьи в глянце, как обзывает их журналист Славик - «джинса».

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ 


Избавьтесь от товарных излишков и неликвидов.
Виктор Рогов, как и большинство предпринимателей, часто влюблялся в идею думал о ней и днем и ночью, покупал оборудование, запускал производство, но потом столь же быстро бросал в силу сложившихся обстоятельств или из за скуки.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ 


Сократите затраты и сохраните наличность.
Аркадий Лифшиц с самого детства был скупердяй еще тот! Снега зимой не допросишься. Но, следуя наставлениям своих родителей, которые заставляли беречь каждую копейку, уже к 30 годам сколотил кое-какое состояние. Его консалтинговая компания была одной из самых успешных в городе N.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ


Увеличьте прибыль!
«Каркас - 10%, Механизм - 10%, Ткань - 20-30%,Накладные расходы - 10- 20%, остальное - это накрутки продавцов», - в который раз про себя проговаривала Надежда Анатольевна, - «и с какого фига они задирают стоимость моей мягкой мебели на 200-300%? Я столько денег не зарабатываю, сколько они!»

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ

Избавьтесь от товарных излишков и неликвидов.

Если вещь не годна, для одной цели, ее можно употребить для другой.

(Лао-Цзы)

Виктор Рогов, как и большинство предпринимателей, часто влюблялся в идею, думал о ней и днем и ночью, покупал оборудование, запускал производство, но потом столь же быстро бросал в силу сложившихся обстоятельств или из за скуки. Как все производственники он ненавидел сбыт, который тормозил развитие и поэтому с легкостью переходил от одного дела к другому. Как и многие на заре 90-х начал с того, что бомбил на дорогах на старом отцовском «горбатом Запорожце», который до сих пор ржавеет на тещиной даче.

Накопив стартовый капитал за пару лет в размере 328 000 руб., переключился на тиражирование пиратских CD. Быстро смекнув, что рынок сбыта огромен закупил на все деньги компьютеров с СD райтерами и болванок. И дела его пошли в гору. «Горбушка» реализовывала его паленой продукции на 656 000 руб. в месяц. Всю прибыль за первые два месяца работы он реинвестировал и закупил еще 40 компов. За год он хорошо поднялся, и было собрался расширить производство и выходить со сбытом на региональный рынок, как пришла беда, началась кампания по борьбе с пиратами, и Виктор, как не любивший сильно рисковать, свернул свою шаражкину контору. Компьютеры распродать не успел, так как сразу подвернулось другое стоящее дело.

Партнер предложил заняться производством мангалов и другой кованой продукции для отдыха на улице. «Шашлыки в нашей стране любят все», - говорил Димка, его партнер. «Даешь каждой семье мангал!» Не вопрос, сняли помещение, завезли нержавейку и оборудование, наняли молдован, и бизнес попер. Заключили договора с хоз. и спортивными магазинами, и обороты стали зашкаливать. За первый год они заработали по 3 300 000 руб., но и здесь праздник длился не долго, так как за год таких же ухарей появилось с десятка два, и бизнес стал пробуксовывать. Ребята решили его забросить, хотя на складе осталось нереализованных мангалов и другой лабудени, по самым скромным подсчетам, тысяч на 980. Как чемодан без ручки, вроде тащить неудобно, а выбросить жалко, поэтому все пылилось на складе в Мытищах.

И все бы ничего, и Виктор спокойно работал бы в своей новой компании по производству окон, если бы не жена Людмила, которая просаживала половину их бюджета на путешествия. Они перебывали во всех уголках земли, и сокровенной мечтой Людмилы было открыть своё тур агентство, чтобы ездить по всему миру на халяву. Как бы пристроить жену, чтобы дома не торчала, денег в семью приносила и на путешествия не тратила? Ответ на вопрос напрашивался сам собой – подари ей бизнес! Но где взять денег? Чтобы открыть агентство надо хотя бы 1 500 000 - 2 000 000 руб.!!! «Кому бы пристроить весь мой неликвид», - думал Виктор, пока не наткнулся на статью в Коммерсанте о Торговой Системе B2B.RU . На следующий день все его старые компьютеры, мангалы и даже Запорожец были выложены в Системе и через два дня стали поступать первые деловые предложения. Первую партию мангалов приобрела за B2B Money компания оказывающая услуги по кладке печей для бань и каминов. История умалчивает для подарков клиентам они им были нужны или продавали они их, факт в том, что за 2 месяца они выбрали все со склада у Виктора и подписали договор о поставке еще 100 штук в течении года. По мелочи мангалы приобретали и другие участники системы. И производство Виктора обрело новую жизнь. Компьютеры забрала фирма занимающаяся ремонтом компьютеров (зачем никто не знает), но 328 000 В2В Money за 50 компов отдала спокойно. Да и окна из нового его бизнеса, члены Системы у Виктора периодически заказывают.

А как же с агентством, и мечта о трудоустройстве жены?

На вырученные B2B Money Виктор купил у других участников системы офисную мебель и перегородки со стульями - 492 000 B2B Money, косметический ремонт - 98 000 B2B Money, провел компьютерную сеть, телефонию и подключился к Интернету (контракт безлимитный на год) - 131 000 B2B Money. Зарегистрировал компанию у юристов - 33 000 B2B Money. Нанял web - дизайнеров, сделал и раскрутил свой сайт - 187 000 B2B Money. Агентство по подбору персонала подогнало ему 5 человек на различные позиции - 82 000 B2B Money.

Бухгалтер в месяц ему обходится 26 000, но не рублей, а те же 26 000 B2B Money.

Кофе, вода, шоколадки для клиентов еще - 33 000 B2B Money в месяц. Но больше всего денег ушло на разработку имиджа компании, печать рекламных материалов, визитки, бланки, брошюры и рекламу в глянце - 656 000 B2B Money, но опять же не из кармана, а из того, что он никогда уже не надеялся продать. Услуги курьера для доставки билетов клиентам опять же - B2B Money, уборка офиса тоже, пицца для сотрудников по пятницам – пожалуйста.

Вот они денежки из неликвида, итого около 2 100 000 руб. на стартап семейного проекта!

Но самое интересное то, что Людмила уже ведет переговоры с европейскими отелями, у которых загрузка в лучшие времена - 80%, обслуживать клиентов ее агентства за B2B Money в обмен на равноценные отели в Москве предоставляемые Торговой Системой. Виктор знает, конечно, что в первую очередь она думает о себе любимой, а не о клиентахУлыбка

Так что же с Запорожцем спросит пытливый читатель, кому он на фиг нужен? Его купила за 32 810 B2B Money, автомойка в центре, которая оригинально перекрасила его в ярко розовый цвет и поставила на обочине дороги перед заездом к себе на мойку с надписью «будешь Хрюн ты чист и свеж» (экономия на рекламе и привлекает к себе внимание унылых водителей). Виктор любит заезжать к ним по пути на работу, что бы расплатиться B2B Money. Мелочь, а приятно! Да и вспомнить молодость и девок, которых он катал на Запорожце для поднятия настроения тоже не плохо.

(с) B2B.RU 2009