Бизнес кейсы

Как решить проблему когда нет денег, а очень нужно?
Сергей Мельников столкнулся с кризисом не на шутку. В его типографском бизнесе упали обороты, клиенты не платят, висит дебиторка, денег нет, а тут как назло у любимой подружки день рождения.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ


Новые, лояльные, вечные клиенты.
У Вики Надеждиной никогда не было проблем с новыми клиентами. Они шли в ее фитнес центр у м.Сходня «Глубже, Шире, Сильнее» по рекламе и в Интернете и на радио, но лучше всего работали заказные статьи в глянце, как обзывает их журналист Славик - «джинса».

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ 


Избавьтесь от товарных излишков и неликвидов.
Виктор Рогов, как и большинство предпринимателей, часто влюблялся в идею думал о ней и днем и ночью, покупал оборудование, запускал производство, но потом столь же быстро бросал в силу сложившихся обстоятельств или из за скуки.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ 


Сократите затраты и сохраните наличность.
Аркадий Лифшиц с самого детства был скупердяй еще тот! Снега зимой не допросишься. Но, следуя наставлениям своих родителей, которые заставляли беречь каждую копейку, уже к 30 годам сколотил кое-какое состояние. Его консалтинговая компания была одной из самых успешных в городе N.

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ


Увеличьте прибыль!
«Каркас - 10%, Механизм - 10%, Ткань - 20-30%,Накладные расходы - 10- 20%, остальное - это накрутки продавцов», - в который раз про себя проговаривала Надежда Анатольевна, - «и с какого фига они задирают стоимость моей мягкой мебели на 200-300%? Я столько денег не зарабатываю, сколько они!»

ЧИТАТЬ ДАЛЕЕ

Сократите затраты и сохраните наличность.

А я ничего выписывать не буду. Я экономить буду.

М-ф «Простоквашино» (серия мультфильмов).

Аркадий Лифшиц с самого детства был скупердяй еще тот! Снега зимой не допросишься. Но, следуя наставлениям своих родителей, которые заставляли беречь каждую копейку, уже к 30 годам сколотил кое-какое состояние. Его консалтинговая компания была одной из самых успешных в городе N. Начал он с юридического консультирования и помощи в открытии компаний и регистрации оффшорных фирм с последующим юридическим сопровождением. Впоследствии дорос до кадрового и управленческого консалтинга. Бизнес в компании «Лифшиц и Партнеры» рос как на дрожжах, и новые направления в развитии открывались по нескольку в год. Но как обычно пиз-ц кризис подкрался незаметно. А в кризис как сами понимаете, бизнесу не до консалтинга. И у Аркаши встал вопрос, или бороться дальше, или уехать к родственникам на землю обетованную распродав все движимое и недвижимое имущество в смутное время за пол цены?

За пол цены наш герой, конечно не хотел, такая концепция никак не помещалась в кучерявой голове Аркадия и он решил «резать косты», как сейчас это модно говорить в бизнес тусовке. По живому, конечно же, не хотелось, и он решил пойти своим путем. Еще с детства он познал силу бартера, когда во дворе давал прокатиться на своем велике «Салют» ребятам, а те взамен тащили из дома всякие полезные вещи. Кто карты игральные с голыми тетками, кто марки и монеты старинные, кто сигареты. А красавица двора Галька Егорова, за пол часа катания на велике, позволяла вечно сопливому и нечесаному Аркаше ставить на своей грациозной шейке темно лиловые засосы в темном подъезде пятиэтажки. Однажды, вспоминая Гальку и выпускной вечер, зайдя на Одноклассники.ру Аркаша наткнулся на старого приятеля, который, как вы уже догадались, работал в Торговой Системе и всячески нахваливал ее возможности. Наш герой, вникнув в суть и применив все достоинства своего скупердяйства, прослыл ярым «косторезом», так как система этому всячески способствовала.

Начав с аренды и сбив цену на 35% Аркадий не успокоился и оттяпал еще 10% (а это около 39 400 руб. в месяц) в обмен на маркетинговое исследование рынка недвижимости для одного из участников В2В.RU. Теперь с помощью него хозяин бизнес центра, со знанием дела, и опираясь на факты, изложенные в исследовании, ведет переговоры с недовольными, высокими ценами на аренду, бизнесменами.

Второй «кост» это люди. С ними оказалось сложнее, но объяснив им, что или они увольняются, или получают 30% своего оклада в B2B Money, которые могут потратить на себя взамен живых денег, из 25 человек ушел только один. Не глупый консалтинговый люд, заменил свои наличные, на вполне нормальную альтернативу B2B Money. Только на бизнес ланчах, каждый из них тратил в месяц порядка 13 100 руб.! А прибавить кабельное телевидение и Интернет домой - 3 300 руб., фитнес и салоны красоты еще 5 000 руб., походы в сауны и боулинги и другая развлекуха еще 3 300 руб., подписка на газеты и журналы, походы в кино и на концерты ещё 3 300 руб. по мелочи, но набежало 28 000 руб.! Но и это не все, в течении года каждый из сотрудников приобрел для себя за B2B Money по настольному компьютеру, лаптопу Toshiba и плазме ТВ. А в Турцию и в Египет на отдых ездят только в пятизвездночные гостиницы, у которых заключен договор с Торговой Системой. Больше всего, конечно, рад Аркаша, ведь на 25 человек такая экономия наличности весьма существенна. Забегая вперед, скажем что он умудрился таким способом сберечь наличные на конференц-залах для презентаций клиентам, обслуживании офисной техники, программном обеспечении, услугах по уборке помещений, на Интернете, рекламе и канцелярке, установил у себя в коттедже систему видео наблюдения и пожаротушения, систему фильтрации воды, купил бильярд и джакузи, и подумывает всерьез о том как построить бы ему еще один домик используя такой инструмент как B2B Money. А откуда живые деньги, спросите вы, для поддержания бизнеса? Все очень просто, во время кризиса клиентов отвалилось около 40%, остальные все также привычно заказывали услуги Аркаши. Срезать косты, ему удалось в среднем на 35%, а поток клиентов с B2B.RU составил дополнительные 20%, что позволило ему с них заработать половину упущенной в связи кризисом прибыли, так как в консалтинге мало кто работает с доходностью менее 50%.

Остается вопрос как же Аркадий Лифшиц проводит это все по бухгалтерии? Ответ очень прост - в этом ему помогает симпатичная девочка Оля из Торговой Системы B2B.RU Улыбка.


(c) B2B.RU 2009