Обзор бартерных площадок

Что делает компания, создающая простой и понятный механизм взаимодействия хозяйствующих субъектов?

Во-первых, она устанавливает одинаковые для всех правила игры, и никакие посредники не могут диктовать свои условия. Посредничество как таковое исключается вовсе, потому что это не рынок, а бартерный клуб, где главенствует равноправие и справедливость.

Во-вторых, система строится таким образом, что зарегистрированный пользователь не ждет появления покупателя – он продает излишки своего товара самой системе и получает взамен виртуальные деньги. Очистив свои склады, пользователь на вырученные средства закупает необходимое оборудование или услуги у других участников проекта.

То есть, мы предлагаем бартер по не совсем классической схеме: товар не меняется непосредственно на товар, а продается системе. Система сама ищет на него покупателя, в то время как продавец уже раздумывает, куда потратить B2BMoney.

Открытые бартерные сделки

Преимущества открытых бартерных сделок перед классическими налицо. Заинтересованное в продаже товаров или услуг предприятие не разыскивает другое предприятие, которое нуждалось бы в предлагаемой партии, да еще и производило то, что необходимо инициатору сделки, а имеет дело с отлаженной системой – бартерной биржей. Товару присваивается конкурентоспособная цена, за которую система готова его выкупить, продавец получает свои «деньги», и приступает к поиску подходящей для материализации этих «денег» продукции.

Бартерный клуб – не неизвестно кем организованная площадка, а целая система со своими правилами и требованиями. У нее есть создатели, имена которых хорошо известны, с ними можно связаться и задать им какие угодно вопросы. У клуба существуют четко определенные тарифы абонентской платы и строго фиксированные ставки комиссионных сборов за совершение сделки.

Мы предлагаем бартер от тысяч компаний

Людям свойственно долго принимать решения, взвешивать все «за» и «против», сомневаться, стоит принимать предложение, даже если оно выглядит привлекательным, а потенциальный партнер – фигура вполне благонадежная. По необходимости переходя от обычных товарно-денежных отношений к бартерным операциям, руководителям предприятий непросто перестроиться, выработать оптимальные схемы действия, довериться незнакомой до сих пор технологии.

Непременное условие любой коммерческой сделки – ее выгодность для каждой из сторон. Если же говорить о бартерных сделках, то чаще инициатор стремится хотя бы минимизировать потери, и об извлечении выгоды говорить не приходится. С нашей помощью вы расширите круг потенциальных партнеров, сможете найти людей и предприятия, по-настоящему заинтересованные в вашей продукции или услугах, получите максимальную компенсацию за реализованные товары. При умелом обращении с бартером его можно превратить в твердый источник дохода – нужно просто разобраться в открытом обмене, чтобы понять его преимущества.

Система открытого бартера B2b.RU – это первая в России профессиональная бартерная биржа, построенная в интернете и доступная всем без исключения юридическим лицам. Мы используем принципы, выработанные международными бартерными площадками, которые действуют в мире более 20 лет, постоянно наращивают свои обороты и привлекают к себе все больше внимания. Начните работать с нами, и вы обязательно найдете сбыт для своей продукции и товаров, обретете новых партнеров.

Исследование проведено Аналитической службой «B2B.RU»

Вследствие известных событий в мировой и отечественной экономике, у многих российских предприятий снова появились сложности со сбытом продукции и с «живыми» деньгами. Поэтому особую актуальность опять приобрела тема бартера. В данной статье на основе обзора интернет - ресурсов рассказывается о том, какие возможности для проведения бартерных операций предоставляют различные сайты и бартерные площадки Рунета. Рассматриваются три категории ресурсов: 1. Простые инструменты обмена (форумы, каталоги, доски объявлений); 2. Ресурсы с неясным статусом и принципами работы; 3. Действующие системы открытого и закрытого бартера. Статья будет интересна и полезна руководителям предприятий, заинтересованных в повышении объема сбыта собственной продукции в сложных условиях кризиса, а также желающих получить дополнительные конкурентные преимущества за счет использования бартерных операций.

 

Вследствие известных событий в мировой и отечественной экономике, у многих российских предприятий снова появились сложности со сбытом продукции и с «живыми» деньгами. Поэтому особую актуальность опять приобрела тема бартера и взаимозачета . В данной статье на основе обзора интернет - ресурсов рассказывается о том, какие возможности для проведения бартерных и взаимозачетных операций предоставляют различные сайты и торговые и бартерные площадки Рунета. Рассматриваются три категории ресурсов: 1. Простые инструменты обмена (форумы, каталоги, доски объявлений); 2. Ресурсы с неясным статусом и принципами работы; 3. Действующие системы открытого и закрытого бартера. Статья будет интересна и полезна руководителям предприятий, заинтересованных в повышении объема сбыта собственной продукции в сложных условиях кризиса, а также желающих получить дополнительные конкурентные преимущества за счет использования бартерных и взаимозачетных операций.

В период кризиса многие руководители российских компаний столкнулись с проблемой роста объемов товарных излишков и нереализованных услуг. В связи с этим повышенное внимание стало уделяться поиску альтернативных способов работы, позволяющих одновременно решить сложности со сбытом продукции и с недостатком свободных денег. В России, да и во всем мире, решением нередко становится переход на бартерные операции. Так, мы знаем, что, по оценке IMS, одного из мировых лидеров бартерного бизнеса, в США объем сделок только по бартерным сделкам, проводящимся через специализированные биржи, в 2007-2008 г. составлял порядка 7 млрд. долл. в год. А если основываться на данных МВФ и International Reciprocal Trade Association, потенциальную ёмкость мирового рынка бартерных операций при существующем объеме мировой экономики можно оценить в 240 млрд. долл. США.

Понятно, что столь привлекательный рынок не мог остаться без внимания зарубежных и отечественных предпринимателей. Во всем мире действует масса специализированных торговых и бартерных площадок. Например, в США их около 400, причем, как показывает 30-летняя история отрасли, их бизнес жизнеспособен как в периоды кризисов, так и во время интенсивного экономического роста.

Отечественный рынок тоже знаком с бартером и взаимозачетом не понаслышке. В 90-е годы огромное количество предприятий было вынуждено перейти на натуральный обмен продукцией и даже выплату зарплаты произведенным товаром. Но подобные отношения, естественно, нельзя назвать нормальными, и с тех пор, к счастью, многое изменилось. Бартерные отношения перестали быть тотальными и, благодаря усилиям специализированных компаний, постепенно приобретают цивилизованный характер. Данный обзор посвящен анализу того, каким образом организовано бартерное пространство в российском сегменте Интернета, какие тематические ресурсы и площадки готовы предложить свои услуги. В данном обзоре мы обращали особое внимание на следующие характеристики торговых систем и бартерных площадок:

  1. Активность площадки: действительно ли она работает, и если да, то насколько интенсивно.
  2. Сервисная наполненность услуг: является ли площадка простым информационным ресурсом, или же предлагает помощь на всех стадиях бартерного обмена, вплоть до непосредственного участия в заключении сделок.
  3. Наличие платы за услуги и ключевые принципы формирования стоимости.
  4. Форма предлагаемого обмена : классический/закрытый бартер или открытый бартер. Согласно информации в Википедии, в закрытом обмене (закрытом бартере) участвуют две стороны; товар/услуга X меняется исключительно на товар/услугу Y; участники связаны по времени (одномоментная разовая сделка) и ограничены фиксированным объёмом сделки (эквивалентный стоимостной объём). В открытом обмене (открытом бартере) может участвовать более 2 сторон; товар/услуга Х может обмениваться на товары/услуги Y, Z,.. N в разных пропорциях; обмен может осуществляться в разное время. Фактически, одна из сторон, передав свой товар, получает право выбора, что и когда она хочет получить взамен. Эти намерения не обязательно заранее декларировать, они могут меняться со временем.
  5. Информационная прозрачность ресурса: можно ли понять, кем он создан, и непосредственно пообщаться с владельцами.

Мы не будем подробно оценивать каждую из площадок по всем указанным выше параметрам, но, тем не менее, они будут служить для нас ориентиром.

Помимо указанных факторов, конечно, важнейшее значение имеет и целевая аудитория торговых площадок. Поэтому сразу подчеркнем, что целью нашего обзора являются исключительно бартерные площадки для бизнеса, и мы не рассматривали доски объявлений, с помощью которых частные лица обмениваются с другими частными лицами (не)нужными им вещами.

Кроме того, существуют бартерные и торговые площадки общей направленности, предлагающие свои услуги компаниям из разных секторов экономики, и узкоспециализированные, отраслевые. Последние мы также отдельно не рассматривали.

Область поиска мы ограничили интернетом, и бартерные оффлайн - компании, не имеющие интернет – представительств, в обзор не вошли. Это вполне оправдано потому, что в наше время ни одна серьезная компания не может позволить себе не иметь интернет - представительства.

Данный обзор не претендует на абсолютную полноту, но, тем не менее, мы постарались включить в него все наиболее заметные российские торговые площадки, представленные в русскоязычном сегменте интернета.

Итак, были выявлены следующие категории торговых площадок.

1.     Простые инструменты обмена, к которым относятся доски объявлений, форумы, каталоги и другие подобные ресурсы, оборудованные или не оборудованные поисковой системой.

В эту категорию входят как всероссийские и универсальные, так и региональные и отраслевые площадки и форумы без предоставления услуг брокеров. Данная категория, как нетрудно предположить, наиболее многочисленна, ведь создание таких ресурсов не требует особых затрат, изобретательности, многолетней кропотливой работы.

Суть таких ресурсов состоит в том, что пользователи размещают и просматривают объявления в стиле «есть то-то, нужно то-то», и, в случае, если обнаружат подходящий вариант обмена, связываются друг с другом и договариваются о совершении сделки.

Однако, здесь есть существенная проблема: очень непросто найти партнера, который одновременно имеет товар, который нужен тебе, и нуждается в товаре, который есть у тебя. Поэтому неудивительно, что подобные доски объявлений являются cравнительно малоэффективным инструментом, и активность их пользователей относительно низка. Впрочем, как правило, использование таких ресурсов бесплатно или предполагает минимальную плату, что во многом искупает их недостатки.

Примером подобного ресурса является «Система бартера ZABARTER.RU» (www.zabarter.ru), в ней можно свободно размещать объявления, которые, однако, публикуются после предварительной модерации. Достоинством системы является ее бесплатность. В то же время, систему нельзя считать в полном смысле бартерной, потому что многие объявления представляют собой не предложения по обмену одного вида продукции на другой, а простые описания продукции, по всей видимости, предполагающие ее продажу за «живые» деньги. К тому же, ресурс является новым и пока слабо наполнен контентом.

«Российская Бартерная Площадка» (www.bartertrade.ru) представляет собой обычный каталог, в котором компании могут размещать описания собственной продукции с указанием цен: при минимальном количестве позиций в прайс-листе - бесплатно, при большем количестве позиций берется небольшая плата в зависимости от их числа. Посетители каталога сами должны искать подходящие для обмена предложения: услуги ресурса ограничиваются размещением информации. При этом по мере появления новых участников каталога информация, размещенная старыми участниками, вытесняется на «задворки», и для ее обнаружения требуется использование системы поиска. Брокерские услуги не предоставляются, сложные цепочки обменов не строятся. В целом, судя по имеющемуся описанию, система служит лишь ресурсом для размещения информации, и, будучи посредником, максимально устраняется от какой-либо ответственности за размещаемую информацию и результаты совершаемых сделок.

По похожему принципу действует проект «SuperBarterRU» (www. superbarter.ru). По сути, это тоже онлайн-каталог, в котором компании могут размещать информацию о предлагаемых и желаемых товарах и услугах. Непосредственно бартерный обмен является прерогативой самих пользователей системы, и владельцы системы в нем не участвуют. Оплата берется за доступ к ресурсу на определенный срок (например, 2 000 рублей за месяц, 19 000 рублей за год). Принципиальных отличий данного проекта от бесплатных рекламных «электронных досок» (ну, разве что, кроме наличия структурированного каталога и предполагаемой модерации сообщений) не обнаружено.

«Система бартерного обмена Prombarter» (www.prombarter.ru) еще один ресурс рассматриваемого типа. Стоимость размещения одного предложения – 500 рублей. Предлагаются также дополнительные платные сервисы: «выделенное предложение», «всегда открытые контакты в списке предложений». Стоимость открытия каждого контакта продавца заинтересовавшего товара – 90 рублей. То, что сделка состоится на предложенных условиях, никем не гарантируется. Плата берется исключительно за размещение и получение информации.

Разумеется, мы упомянули лишь немногие, наиболее «проработанные» ресурсы данной, самой многочисленной, категории. Также существует великое множество региональных и отраслевых бартерных площадок, бесплатных форумов, досок объявлений, и т.п, давать даже краткие описания которых попросту не имеет смысла.

И если с бесплатными системами все понятно (дареному коню в зубы не смотрят), то проблема с платными может заключаться в сложности поиска контрагентов, которым нужен именно ваш товар, и весьма вероятном полном отсутствии какого-либо результата, несмотря на уплаченные деньги.

В любом случае, речь всегда идет о закрытом бартере. Чтобы сделка произошла, Вам придется найти партнера, который одновременно имеет необходимый Вам товар и нуждается именно в Вашей продукции.

2.     Системы с неясными статусом и принципами работы

Ресурсы, относящиеся к данной категории, находятся в стадии разработки или вызывают много вопросов. Возможно, подобные ресурсы могут работать при осуществлении определенных типов сделок, или заработают позже. Но, в то же время, в некоторых случаях есть подозрения, что глобальные амбиции владельцев ресурсов не слишком подкреплены реальными делами и возможностями.

Достаточно громким проектом является «Антикризисный Расчетно-Товарный Центр» (АРТЦ) (www.artc-alisa.ru) известного предпринимателя Германа Стерлигова, основавшего в в 1990 году товарную биржу «Алиса». Проект стартовал в ноябре 2008 года. Общий принцип работы следующий. Клиенты вносят свои предложения по поставкам товара и запросы относительно того, на какой товар они готовы менять свою продукцию. В качестве доказательства «серьезности намерений» участником системы вносится залог в размере 2% от стоимости предлагаемого товара. Система просчитывает различные варианты сделок, товар проходит через цепочку обменов, и на конечной стадии участник получает за свой товар либо другой товар (заявку на покупку которого он разместил), либо деньги. Длина цепочки обмена составляет не более 5 звеньев. При этом в информационных материалах на сайте проекта подчеркивается, что получение денег в конечном счете менее вероятно, нежели получение товара. В качестве денег в дальнейшем предполагается использовать золотой эквивалент, для чего за рубежом чеканятся золотые монеты.

Исходя из многочисленных интервью, данных основателем проекта, система еще не заработала, так как идет процесс ее наполнения контентом. Но уже сейчас вокруг АРТЦ возник скандал: бизнес – партнеры Стерлигова обвинили его в создании пирамиды. Действительно ли данный проект является пирамидой, выяснится в результате судебных разбирательств, но пока факт остается фактом: сбор денег идет, а конкретных результатов (еще?) нет. Кроме того, возникает ряд дополнительных вопросов. Например, неясно, что за IT - платформа обеспечивает построение столь сложных цепочек. Вызывает также подозрения изначальная глобальность и масштабность проекта: по всему миру сразу открывается множество офисов, но кажется, что более логичным было бы опробовать столь сложную и инновационную схему в каком-то одном регионе, устранить на основе полученного опыта неизбежные ошибки, и уже затем переносить проработанную схему на весь мир. Мы же наблюдаем масштабное привлечение клиентов при отсутствии действующей системы, что, в особенности в сочетании с неоднозначной репутацией Германа Стерлигова в бизнес - кругах, не может не внушать опасения. Остается только ждать и смотреть, как будут развиваться события.

«Национальный бартерный реестр» (www.barterrusssia.ru) – также загадочный проект, поскольку, ориентируясь на его сайт, трудно понять, в чем же состоят принципы работы. На первой странице предлагается отправить запрос на бартерную операцию и в течение 24 часов ждать ответа по телефону или электронной почте от профессионального брокера. Судя по типу запроса, с наибольшей вероятностью можно ожидать, что в рамках системы осуществляется двусторонний обмен по типу «есть-нужно» с платным подбором вариантов брокером. Работает система или нет, сколько стоят услуги, какова вероятность нахождения выгодного варианта обмена - определенно утверждать нельзя. Учитывая, что ресурс появился совсем недавно, в июле 2009 года, возможно, скоро мы узнаем о нем что-то новое и важное.

«Бартерный онлайн клуб» (www.onlinebarter.ru) – ресурс, предлагающий как двухсторонние (по типу «есть - нужно»), так и многосторонние сделки. Последние осуществляются с помощью внутренних бартерных рублей, предполагаются посреднические услуги и комиссионные выплаты. Что касается двухсторонних сделок, они, по всей вероятности, работают, поскольку на сайте регулярно размещаются новые лоты. Ситуация относительно многосторонних сделок неясна, и, скорее всего, они не проводятся или проводятся в небольшом объеме.

Также неоднозначны сведения относительно целевой аудитории ресурса. В размещенных на сайте материалах речь идет то о товарообмене между предприятиями, то о накопившемся у человека ненужном хламе, который для другого человека может представлять ценность. Кто же является целевой аудиторий ресурса – организации, частные лица, и те, и другие?

Не совсем понятен и тот факт, что в качестве адреса компании – владельца ресурса указан абонентский ящик в Хабаровске, а контактный телефон отсутствует. Если компания активно действует на бартерном рынке по всей территории России и проводит эффективные и законные операции, почему она размещает свой офис далеко от основных экономических центров и затрудняет связь с собой? Ведь у потенциальных участников системы вполне могут возникнуть вопросы, которые требуется обсудить лично или, хотя бы, по телефону, а не с помощью стандартной формы онлайн-сообщения. Да и вполне естественым является стремление хотя бы на стадии принятия решения об участии в работе системы увидеть будущих партнеров по бизнесу (в данном случае – посредников) в лицо.

Итак, входящие в данную категорию бартерные площадки потенциально предлагают нечто более интересное, чем обмен через поиск контрагентов в каталогах, но пока вопросов по их деятельности больше, чем ответов.

3.       Действующие системы открытого и закрытого бартера

Система «Росбартер» (в мире действует под брендом «Глобалбартер») (www.rusbarter.ru), судя по активности на сайте и в прессе, является действующей, и достаточно активно. Система работает в двух вариантах:

Вариант 1. Система служит простым посредником при двусторонних обменах, когда участник А меняет свой товар на товар участника Б. При этом бесплатно клиенту предлагаются лишь 2 условно подходящих варианта обмена, а за открытие контактов компаний, предлагающих остальные варианты, нужно оплатить либо комиссию за открытие контактов, либо комиссию за размещение собственных лотов. Таким образом, в данном варианте система «Росбартер» является неким усовершенствованным подобием простых досок объявлений. Но, по утверждению на сайте системы, ее ценность состоит в обладании наиболее объемной базой предложений по обмену товаров.

Вариант 2. Система организует простые или сложные цепочки бартерных обменов, когда подбор возможных вариантов обмена осуществляется с помощью брокеров. При этом брокеры не являются сотрудниками системы, а действуют в ней как клиенты с расширенными полномочиями.

Вследствие отсутствия в системе внутреннего условного расчетного средства, а также того факта, что за открытие любого контакта в системе брокеры вынуждены платить, построение по-настоящему гибких и сложных цепочек обмена представляется затруднительным. Суть в том, что цепочку построить довольно сложно и не всегда возможно, и на каждом участке данной цепочки может требоваться посредничество, что существенно повышает затраты компаний, участвующих в бартерном обмене. К тому же, если учитывать, что работа брокеров никоим образом не подконтрольна владельцам системы, никто не может гарантировать клиенту решение его специфических задач. Однако, в целом, система оставляет позитивное впечатление и заслуживает внимания потенциальных клиентов.

«Торговая Система B2B.RU» (www.b2b.ru) – реально работающий ресурс. В данном случае однозначно можно утверждать, что система действует, совершаются реальные сделки, владельцы системы известны и доступны для персонального общения.

Система чётко ориентирована на взаимозачетные операции, т.е. пользователям не нужно продавать свои товары и услуги именно тем предприятиям, в продукции которых они нуждаются. Товары продаются любому участнику, аналогично, можно и покупать у любого участника. Для этого в системе используются внутренние деньги – B2B Деньги (B2B.). Интенсивность циркуляции внутренних денег и ликвидность продукции участников системы достигается за счет активного привлечения компаний из самых разных отраслей.

С пользователей системы берется абонентская плата, объем которой зависит от выбранного тарифного плана, а также комиссия с каждой совершаемой сделки в объеме до 6%. Сейчас в системе более 400 участников, к концу года планируется довести их количество до 2500.

В системе работают штатные брокеры, которые помогают участникам заключать сделки и сопровождают весь процесс их реализации, благодаря чему резко повышается вероятность того, что клиенты системы не просто пассивно присутствуют в ней, но реально используют преимущества торговой системы.

 

 

Итак, мы рассмотрели основные категории бартерных площадок российского Интернета, а также выявили ключевые особенности отдельных систем.

Очевидно, что наиболее прогрессивными являются площадки из категории 3, и полагаем, что жизнеспособные площадки из других категорий будут эволюционировать в данном направлении.

Надеемся, что предоставленная в данном обзоре информация поможет потенциальным клиентам торговых площадок определиться с выбором площадки, наиболее соответствующей потребностям их бизнеса.

Важное замечание: Руководство и акционеры Системы «B2B.RU» заинтересованы во всестороннем развитии индустрии взаимозачетов и открытого бартера и готовы к диалогу со всеми заинтересованными лицами. В случае, если после прочтения данного материала у Вас возникли какие-либо вопросы или замечания, мы будем рады их обсудить и, по необходимости, дополнить представленную информацию.

Ждем Ваших вопросов, замечаний, комментариев и отзывов по адресу CLOAKING